Keeping the Pharma Sales Door Open

Daniel Schick, Executive Director, Commercial Affairs & Key Account Management bei Janssen-Cilag, spricht mit Pharma IQ über die aktuellen Herausforderungen im Pharma Sales. Er spricht über die drastischen Veränderungen im deutschen Gesundheitsmarkt und die daraus resultierenden Trends, die jetzt beobachtet werden.

Das Interview wurde als Podcast aufgezeichnet und kann hier runtergeladen oder direkt angehört werden.

Effizienzpotenziale im Pharmavertrieb ausschöpfen

Zum 7. Jahresforum „Pharma Sales Force“ vom 17. – 20. Oktober 2011 in Berlin kommen erneut Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus der Pharmaindustrie sowie Vertreter von Verbänden, Krankenkassen und anderen wichtigen Stakeholdern des deutschen Gesundheitsmarktes zusammen. Diskutiert werden aktuelle Herausforderungen für Market Access, Marketing und Vertrieb, die das alte Kommerzialisierungsmodell der Industrie auf den Prüfstand stellen. 

Schwerpunkte der diesjährigen Veranstaltung sind:

• Auf der Suche nach dem New Commercial Model – Müssen sich Marketing und Vertrieb neu erfinden?

• Effizienz- und Wertschöpfungspotenziale im Vertrieb realisieren: Welche Konzepte sind tatsächlich zielführend?

• Market Access und frühe Nutzenbewertung – Wie soll sich die Industrie auf die Konsequenzen von AMNOG vorbereiten?

• CRM, Closed Loop Marketing, Social Media: Wo passt welche Multi Channel Strategie?

• Key Account Management: Hat die Umstellung auf KAM-Strukturen die gewünschten Erfolge gebracht? 

Zusätzlich zu über 10 Stunden intensivem Networking, Panel Discussions und interaktiven Brainstorming Sessions erwartet die Teilnehmer mehr als 25 Erfahrungsberichte zu den Themen Commercial & Sales Excellence und den Konsequenzen des AMNOG u.a. von folgenden Unternehmen: 

• Pfizer Pharma GmbH

• INTENDIS GmbH

• Bayer Vital GmbH

• Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KG

• B. Braun Melsungen AG

• Becton Dickinson GmbH

• MSD Sharp & Dohme GmbH

• Gemeinsamer Bundesausschuss

• Daiichi Sankyo Deutschland GmbH

• AstraZeneca Deutschland GmbH

Weitere Informationen und Artikel, sowie das ausführliche Konferenzprogramm finden Sie auf der Webseite.

IQPC regularly interviews influencers in the Pharma industry, listen to our latest Podcasts

IQPC regularly interviews influencers in the Pharma industry, listen to our latest Podcasts. You can listen online or download these files and listen to them "on-the-road". Enjoy:

How to avoid mistakes in cold chain transportation
Christoph Frick, Head of Quality Assurance and Pharmaceutical Development at KohlPharma, joins Helen Winsor from Pharma IQ, to discuss how to ensure the safety and integrity of products during cold chain transportation with an external carrier.


Temperature controlled distribution: The challenge of the last mile
Henry Ames, Director of Strategic Marketing for Sensitech, and Lauren Kelleher from Pharma IQ, discuss existing strategies for maintaining consistent temperatures throughout the cold chain process, the difficulty in maintaining strict adherence to 2-8 degrees Celsius and some of the specific challenges around last-mile monitoring.