Engineer your way to increased productivity of your sales force

Learn how you can apply Six Sigma to your sales force to increase productivity! In this Profit through Process podcast, Genna Weiss of Six Sigma IQ, speaks with Justin Hitt, Strategic Relations Consultant for JWH Consolidated Inc., who discusses how Six Sigma and other engineering processes can help complement traditional methods of increasing selling productivity and establish accountable, consistent and measurable results for your sales person’s performance.

The complete interview has been recorded as a podcast. You can listen to it here. It is also available as a download here.

Welche Konsequenzen hat das AMNOG auf die Vetriebsstrategien der deutschen Pharmaindustrie?

Von Seiten der Pharmaindustrie wurde die Entstehung des Arzneimittelneuordnungsgesetzes (AMNOG) kritisch begleitet. Vor allem die Regelungen zur frühen Nutzenbewertung stehen nach wie vor in der Kritik. In einem exklusiven Interview mit IQPC spricht Dr. med. Steffen Wahler, Vice President Clinical Outcomes & Reimbursement bei der Iroko Cardio GmbH, über die Konsequenzen, die die Neuordnung für die Entwicklung innovativer Arzneimittel hat.

Sein bisheriges Fazit zur Umsetzung des neuen Gesetzes fällt eher kritisch aus: „Es ist noch nichts passiert, da noch kein einziges Produkt durch das Raster des AMNOG endgültig gelaufen ist und man von daher keine endgültigen Aussagen machen kann“. Außerdem seien die an die Industrie gestellten Anforderungen, um ein Produkt auf den deutschen Markt zu bringen, sehr komplex. Darüber hinaus gibt es starke formale und inhaltliche Abweichungen zum europäischen und weltweiten Verständnis von „Dossiers“. Für den nationalen Markt seien die vielen üblichen Sonderaufwendungen im Zuge dessen für eine sinnvolle Preisfindung wenig hilfreich.

Des Weiteren spricht Dr. Wahler über potenzielle Probleme in der Preisverhandlung zwischen Industrie und GKV-Spitzenverband. So gibt er schließlich Hinweise für eine gelungene Unternehmensaufstellung, damit die Chancen des AMNOG zum Tragen kommen.

Um das gesamte Interview zu hören, klicken Sie hier. Weitere Informationen, Artikel und das ausführliche Konferenzprogramm zum 7. Jahresforum Pharma Sales Force 2011 finden Sie auf der Website.

Wie sollten Unternehmen sich aufstellen, damit die Chances des AMNOG zum Tragen kommen?

Dr. Med. Steffen Wahler, VP Clinical Outcome & Reimbursement bei Iroko Cardio International, spicht exklusiv mit IQPC über die Konsequenzen der Regelungen zur frühen Nutzenbewertung für die Entwicklung neuer Arzneimittel sowie die Auswirkungen des AMNOG auf das Vertriebsmodell der Pharmaindustrie. Das ausführliche Gespräch wurde als Podcast aufgezeichnet.

Der Podcast kann kostenlos hier angehört und gedownloaded werden.

Sie möchten Herrn Dr. Steffen Wahler gerne live erleben? Besuchen Sie die Pharma Sales Force 2011, wo Dr. Steffen Wahler und viele weitere namhafte Referenten sprechen werden. Das Konferenz-Programm sowie weitere Informationen finden Sie hier.

Keeping the Pharma Sales Door Open

Daniel Schick, Executive Director, Commercial Affairs & Key Account Management bei Janssen-Cilag, spricht mit Pharma IQ über die aktuellen Herausforderungen im Pharma Sales. Er spricht über die drastischen Veränderungen im deutschen Gesundheitsmarkt und die daraus resultierenden Trends, die jetzt beobachtet werden.

Das Interview wurde als Podcast aufgezeichnet und kann hier runtergeladen oder direkt angehört werden.

IQPC regularly interviews influencers in the Pharma industry, listen to our latest Podcasts

IQPC regularly interviews influencers in the Pharma industry, listen to our latest Podcasts. You can listen online or download these files and listen to them "on-the-road". Enjoy:

How to avoid mistakes in cold chain transportation
Christoph Frick, Head of Quality Assurance and Pharmaceutical Development at KohlPharma, joins Helen Winsor from Pharma IQ, to discuss how to ensure the safety and integrity of products during cold chain transportation with an external carrier.


Temperature controlled distribution: The challenge of the last mile
Henry Ames, Director of Strategic Marketing for Sensitech, and Lauren Kelleher from Pharma IQ, discuss existing strategies for maintaining consistent temperatures throughout the cold chain process, the difficulty in maintaining strict adherence to 2-8 degrees Celsius and some of the specific challenges around last-mile monitoring.